Analisis Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan Volume Penjualan UMKM Pasar Cigombong Kecamatan Warungkiara, Kabupaten Sukabumi
DOI:
https://doi.org/10.30640/akuntansi45.v6i2.5359Keywords:
Cigombong Market, Cost Efficiency, Marketing Strategy, MSMEs, Sales VolumeAbstract
This study utilizes a qualitative research design with a case study approach, applying data source triangulation through observation, interviews, and documentation to identify the strategies adopted by MSMEs in Cigombong Market to increase their sales volume. Data were obtained from both primary and secondary sources, involving seven informants consisting of several shop owners and three consumers to provide a comprehensive perspective on market practices. The results show that MSMEs tend to implement straightforward yet adaptive marketing strategies that respond to current market dynamics, including setting competitive prices, promoting products through informal social networks, and offering personalized services to strengthen customer relationships. The findings also highlight that effective management of marketing resources particularly in distribution, supply availability, and simple logistics arrangements plays a vital role in sustaining business operations amid competition. In addition, some MSMEs have begun adopting basic digital tools, such as WhatsApp and widely used social media platforms, to broaden their promotional reach and communicate with customers more efficiently, all without requiring substantial financial investment. Overall, the study demonstrates that flexible marketing efforts combined with resource-efficient management contribute significantly to supporting the sustainability and growth of MSMEs in traditional market settings.
References
Akhmad, K. A., & Purnomo, S. (2021). Strategi pemasaran online menggunakan Judy Strauss framework pada pelaku UMKM Kota Surakarta di era Covid-19. Jurnal Penelitian Ilmu Manajemen (JPIM), 6(2), 88–95.
Arief Subyantoro. (2009). Karakteristik individu, karakteristik pekerjaan, karakteristik organisasi dan kepuasan kerja pengurus yang dimediasi oleh motivasi kerja (Studi pada Pengurus KUD di Kabupaten Sleman). Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, 11(1), 11–19.
Casmadi, & Parhana, D. N. (2020). Pengaruh biaya produksi dan biaya pemasaran terhadap volume penjualan komoditi teh pada PT Perkebunan Nusantara VIII periode 2015–2017. Jurnal Akuntansi, 13(1), 84–98.
Dahmiri, D. (2020). Strategi promosi sebagai upaya meningkatkan volume penjualan. Jurnal Sains Sosio Humaniora, 4(1), 179–188. https://doi.org/10.22437/jssh.v4i1.983
Dewi, M., Hubeis, M., & Riani, E. (2021). Strategi pemasaran UMKM dalam meningkatkan daya saing di pasar ritel modern Carrefour (Kasus PT MadaniFood, Jakarta). Manajemen IKM: Jurnal Manajemen Pengembangan Industri Kecil Menengah, 15(1), 77–83. https://doi.org/10.29244/mikm.15.1.77-83
Fransiskho, G., Goh, T. S., & Julitawaty, W. (2021). Pengaruh kepuasan konsumen dan diskon terhadap volume penjualan PT Atmindo Tbk Tanjung Morawa. Jurnal Bisnis Kolega, 7(2), 20–29.
Hafit, M., Irianto, G., & Purwanti, L. (2018). Journal of Accounting and, 2(March), 253–272. https://doi.org/10.26675/jabe.v2i2.11227
Helentina Zebua, D. (2024). Analisis strategi promosi digital dalam meningkatkan volume penjualan pada UMKM lingkungan Pasar Yaahowu. Visi Sosial Humaniora (VSH), 2024(02). https://doi.org/10.51622/vsh.v5i2.2540
Hidayat, D. N., Pujiati, A., & Nihayah, D. M. (2024). Analisis elastisitas faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan daging sapi. JEPP, 4(2), 97–105. https://doi.org/10.52300/jepp.v4i2.15961
Husein. (2021). Model bauran komunikasi pemasaran dalam meningkatkan penjualan produk di Doomsday Clothing. JIKOM, 7(September), 1–13. https://doi.org/10.38041/jikom1.v13i01.150
Juniarti, S., & Hendri, E. (2022). Analisis faktor karakteristik individu yang mempengaruhi kinerja pegawai. Jurnal Media Wahana Ekonomika, 14(1), 42–56.
Lubis, L. A. (2023). Analisis strategi pemasaran dalam mengembangkan bisnis pada UMKM Falisha Catering Medan. Jurnal Masharif Al-Syariah: Jurnal Ekonomi dan Perbankan Syariah, 8(30), 89–105.
Makalalag, A., Ilat, V., & Walandouw, S. K. (2023). Pengaruh biaya produksi, biaya pemasaran dan biaya kualitas terhadap laba bersih (Studi pada perusahaan manufaktur subsektor makanan dan minuman yang terdaftar di BEI Tahun 2018–2020). Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 11(3), 71–81. https://doi.org/10.35794/emba.v11i3.49129
Nilas, N. (2024). Pengaruh biaya produksi dan biaya pemasaran terhadap volume penjualan. JIEM: Journal of International Entrepreneurship and Management, 1(02), 102–125. https://doi.org/10.62668/jiem.v1i02.1060
Novia, R., Rosdiana, Y., Akuntansi, P., & Ekonomi, F. (2017). Analisis biaya kualitas dan biaya pemasaran dalam kaitannya dengan tingkat earning before interest and tax (EBIT) (Studi kasus pada PT X). Jurnal, 18(2), 85–96.
Nur Setiawan, D. (2025). Penerapan total quality management (TQM) pada usaha mikro kecil dan menengah (UMKM): Dampak terhadap kinerja manajerial dan laba perusahaan di Cikarang. Jurnal, 1, 130–136. https://doi.org/10.46576/bn.v8i1.5857
Nurhayaty, M. (2022). Strategi mix marketing (product, price, place, promotion, people, process, physical evidence) 7P di PD Rasa Galendo Kabupaten Ciamis. Jurnal Media Teknologi, 8(2), 119–127. https://doi.org/10.25157/jmt.v8i2.2669
Nurma, A., & Setiawan, D. (2024). Analisis strategi bauran pemasaran pada bisnis kuliner (Studi kasus CV. Gehu Extra Pedas Chili Hot). GREAT: Jurnal Manajemen dan Bisnis Islam, 1(1), XXXX–XXXX. https://doi.org/10.62108/great.v1i1.477
Oktavia Magdalena, Made Christin Dwitrayani, & Made Yudi Darmita. (2022). Pengaruh biaya produksi dan biaya pemasaran terhadap hasil penjualan pada rumah makan di Kecamatan Kuta Selatan. Journal Research of Accounting, 4(1), 35–48. https://doi.org/10.51713/jarac.v4i1.67
Sugiyanti, L. (2022). Strategi pemasaran digital untuk meningkatkan penjualan produk UMKM Shibiru. Jurnal Dinamika Manajemen, 14(1), 111–123.
Suryafma, Y., Haryadi, A. D., & Afni, Z. (2023). Penerapan Innovation Diffusion Theory terhadap niat mengadopsi fintech peer to peer lending. Jurnal Akuntansi, Bisnis dan Ekonomi Indonesia (JABEI), 2(1), 1–12. https://doi.org/10.30630/jabei.v2i1.50
Tirtayasa, S., Nadra, I., & Khair, H. (2021). Strategi pemasaran terhadap peningkatan kinerja UMKM dimoderasi teknologi pada masa pandemi Covid-19. Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis, 22(2), 20371. https://doi.org/10.30596/jimb.v22i2.7395
Ulandari, O. (2023). Efektivitas marketing mix 4P terhadap penjualan BUMDes “Sumber Rejeki” Desa Samir Kecamatan Ngunut Kabupaten Tulungagung. Entrepreneurship Bisnis Manajemen Akuntansi (E-BISMA), 4(1), 183–195. https://doi.org/10.37631/ebisma.v4i1.931
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 AKUNTANSI 45
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
